Caso studio — GUJA
Calzature: +73% di fatturato YoY
- Cliente
- GUJA
- Data
- Marzo 2025
- Settore
- Fashion
Introduzione
GUJA è un brand italiano di calzature con un catalogo molto ampio e disponibilità limitate per singola referenza.
L’obiettivo era crescere nell’eCommerce senza aumentare inutilmente la pressione pubblicitaria, facendo rendere ogni euro investito.
Servizi erogati
- Audit eCommerce + ads
- Content Marketing
- Meta Ads & Google Ads
Risultati dell’attività
4,34x
ROAS Meta Ads
14,13x
ROAS Google Ads
+73%
Fatturato YoY
Meta Ads: una strategia orientata al catalogo
Con centinaia di referenze e pochi pezzi disponibili per modello, puntare sui singoli prodotti sarebbe stato inefficiente.
Abbiamo lasciato che fosse il catalogo a lavorare per noi, affiancandolo a campagne dedicate alle categorie e contenuti UGC capaci di accelerare la vendita delle rimanenze durante i saldi.
CTR Google: il dato che ha cambiato tutto
Molti utenti che vedevano le ads su Meta cercavano “Guja” su Google. Un comportamento chiaro: l’ad attiva l’interesse, la ricerca esprime l’intenzione. Ma solo il 48% di chi cercava il brand arrivava davvero sul sito. Il resto? Intercettato dai competitor, attivi su keyword branded. Ogni giorno, Guja perdeva traffico caldo e conversioni facili.
Aumento del fatturato e diminuzione della dispersione grazie alla brand protection
Abbiamo attivato campagne branded su Google per difendere il traffico già guadagnato. Il risultato è stato immediato: ROAS 24, clic recuperati, brand visibile dove contava davvero. Questa prima mossa ha confermato l’interesse reale del pubblico e la solidità del brand anche su canali search-driven.
Una volta difesa la domanda, era il momento di espanderla.
Dopo aver protetto le ricerche del brand, abbiamo esteso la strategia su Google con Performance Max. Search, Shopping, Display e YouTube hanno ampliato il bacino di utenti, intercettando nuovi clienti ad alta intenzione d’acquisto.
Una strategia omnicanale
Ogni canale ha svolto un ruolo preciso: Meta ha generato domanda e valorizzato il catalogo, mentre Google ha intercettato utenti ad alta intenzione d’acquisto, massimizzando la copertura e il ritorno complessivo dell’investimento.
Parliamo del tuo progetto.
Lavoro con pochi brand alla volta, perché ogni progetto merita tempo e attenzione veri. In 30 minuti guardiamo insieme i tuoi numeri e dove puoi crescere. Se non sono la soluzione giusta per te, te lo dirò con sincerità.